暖通空調及舒適智能渠道商會(鎏商會)
當前位置: 首頁 » 獨家 » 封面故事» 正文
張治國:零售商經營中如何做到精打細算、 精耕細作
2019-11-07 08:51:19    暖通家    來源: 暖通家
  雪萊寫過一句詩:如果冬天來了,春天還會遠嗎?如果說現在是冬天的話,春天會不會來?春天肯定會來。但是即將到來的這個春天,是我們熬一熬就能等到的嗎?
張治國
四川實陽機電設備有限公司副總經理 張治國
 
  四川實陽機電設備有限公司副總經理張治國在2019HCSC大會現場,分享了主題名為《零售商經營中如何做到精打細算、精耕細作》的精彩演講。引用任正非先生的話,今天中國的經濟周期和技術周期進入到了非線性的狀態,不是靠原來的邏輯,原來所積累的核心能力就能夠持續下去的,周期仍然存在,但是周期呈現出了新的特征,舊的道路走不下去了,舊的模式無法被復制,所以我們需要重做選擇,需要一些新的可能性。商人逐利是規律亦是天性,而“利”從何來?無非在于三個方面:控制好成本、提高利潤率以及合適的銷量。
張治國:零售商經營中如何做到精打細算、 精耕細作
  張治國指出利潤是公司存活和發展的關鍵,但在日常的銷售中,更多是只看訂單數量,不會去計算背后的利潤,甚至很多職業經理人也忽視了這點。而這恰恰是最為關鍵之處。為此張治國側重三個方面為參會嘉賓做了分析解答:不知道自己成本是多少?不知道自己加個賣多少?不知道自己銷量做多少?
張治國:零售商經營中如何做到精打細算、 精耕細作
  首先從成本來講,充分考慮所有成本需求,而不僅僅在于機器和人力成本,還包括稅金、物業、業務費用、倉儲費等等,以至于企業出現了規模不效應現象,規模越大,取得的利潤率卻最低,可以想象其運營成本是呈現了怎樣的增長。
張治國:零售商經營中如何做到精打細算、 精耕細作
       張治國在給大家做具體分析時,分享了一個案例,假設一個銷售額3000萬,毛利提升5%與下降5%的區別?結果卻同樣的銷量兩者利潤相差300萬;同樣的單量兩者利潤相差345萬;賺到原有毛利銷量相差2250萬,兩者單量相差518單。在這樣的情況下,貿然的降價或提價,失去的反而比得到的更多。 

  為了提升銷量,降價是個經銷商常用的手段,大家都在降價,是不是也跟著降價?其實并不盡然,張治國也在發言中指出,守住價格底線,有三個問題需要經銷商考慮—你能賣多少錢?你憑什么賣那么多錢?你賣那么多錢需要提供什么樣的價值來交換?
  
  最后,張治國總結道,無論面對何種市場形勢,經銷商都需要權衡三要素—盈利平衡點銷量、盈利目標銷量以及承載力銷量,綜合三要素,制定合適的目標以保障商家利潤。哪怕遇到市場低潮,商家要做的根本是保障公司存活,而存活要以利潤為支撐,畢竟安裝輔材、人工成本等都在增長,守住利潤才是王道。

       欲知內容詳情,掃描下方二維碼,為您精彩呈現!同時,注冊“鎏商會”小程序會員,更多資料即可一鍵下載。“找產品”、“找培訓”、“找資金”、“看論壇”、“查資料”、“學經驗”欄目滿足您更多需求!
QQ截圖20191119160353

關鍵詞: HCSC
 
 

微信掃描二維碼分享
【關閉】

關注
暖通家
鎏商會
小程序

微信號:hvacrhome

重庆时时彩真的存在吗 代理进口什么产品最赚钱 青海11选5开奖直播 换汇业务赚钱 沈阳四冲棋牌官方下载 地下城单开打什么赚钱 彩38彩票安卓 怎么方法容易赚钱 做销售赚钱还是做会计赚钱 双色球预测专家最准确 农村的地种什么赚钱快 里鬼徽章怎么赚钱 创世神曲手游能赚钱吗 千炮捕鱼游戏大厅 皇冠彩票网址 声优能够赚钱的平台 双色球免费预测