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趙寶國:高位低潮下的思考
2019-11-07 14:41:41    暖通家    來源: 暖通家
       “很高興來到 HCSC 大會現場,可以近距離和渠道商朋友交流,與更多行業專家、監管者、工程商、服務商一起著手布局市場。從交流以及會議發言中可以看出大家對于行業的擔憂和展望,我們所面對的是高位低潮,行業企業數量眾多,運營成熟度高,市場容量大,因此需要大家多交流,找尋到一致的發展方向。俗話說,集眾人之智可以謀天下,行業人士都需要在高位低潮下多思考,一起幫助行業渡過低潮期。”頓漢布什集團副總裁趙寶國向 ICM 說道。

       誠然,低潮的來臨使業內人士難免出現悲觀的情緒,但是趙寶國指出,越是在這樣的大背景下,就越要為自己、為大家增添信心。“遇到困難后去解決問題才是企業管理的真諦,企業需要用堅強的臂膀托起行業向前走。”簡單的話語傳遞出趙寶國以及頓漢布什的責任感,當然這并不是一句空話,頓漢布什也一直在用實際行動去承擔責任。作為一家傳統制造型企業,頓漢布什不僅要不斷壯大自身,也要帶動經銷商發展,深度挖掘市場需求。

頓漢布什集團副總裁 趙寶國
  
  趙寶國就當下頓漢布什戰略與ICM 分享到:“首先,頓漢布什要幫助渠道商從簡單的供給商,變成服務商,進而變成運營商。這也需要我們為自身的產品插上‘翅膀’,比如人工智能、物聯網等方式。通過先進的系統管理技術,使頓漢布什可以為客戶提供全生命周期的高品質服務,我稱之為供給側改革;其次要更深層次的技術創新讓行業進行越級,挖掘更深層次需求。現在行業需求低迷,既有大的宏觀背景之下出現的經濟下滑帶來的正關聯,也有行業沒有或者說沒有再加速去挖掘市場潛力。會議期間我也聽到了很多做智能家居等行業的廠家的代表發言,中央空調作為關心客戶冷暖生活的重要的系統設備,我們應該用積極的心態和方式拓展到更多領域之中,圍繞著中央空調進行上下游的延伸,進而把我們的市場容量做大,從而挖掘出更廣博的市場容量和份額。”就成果而言,頓漢布什不僅在傳統優勢領域—細分市場繼續保持發展,在諸如開辟新細分市場、海外市場以及北方供熱市場等范疇也取得了豐碩成果。趙寶國認為,企業關注的永遠是利潤和成本的最大差,趙寶國稱之為三級發展。第一級,通過大規模的制造建立成本優勢;第二級,外資企業的進入倒逼企業提高產品品質以及服務;第三級,通過企業家精神,動員全員創新,去關注客戶全生命周期的發展。三級變遷是企業在成本端和利潤端不斷發展的核心,企業應該在設計端下成本,在制造端、供應鏈端下工夫,在營銷端多思量,最終為客戶提供超越他期待的服務效果,創造更多價值。從目前來看,即便是細分市場也無法回到粗獷的發展模式,當下競爭強度上升,市面資金缺口大,行業人士對市場環境預判不良,對新項目和新研發有為難的情緒。反之而言,也是對市場洗牌的過程,優秀的企業倒逼自身發展,加速優勝劣汰,所以趙寶國認為,這個低潮期可能是行業甩掉包袱、破繭成蝶的契機。
關鍵詞: HCSC
 
 

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