暖通空調及舒適智能渠道商會(鎏商會)
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關忠明:迎難而上,把握方向
2019-11-09 16:19:32    暖通家    來源: 暖通家
  在本次“2019 暖通空調及舒適智能產業渠道商大會”頒獎現場,北京明宇贏聯科技發展有限公司獲得“金渠獎”榮譽。對于本次獲獎,北京明宇贏聯科技發展有限公司總經理關忠明在接受 ICM 采訪時表示,很榮幸也很開心。
北京明宇贏聯科技發展有限公司關忠明
北京明宇贏聯科技發展有限公司總經理 關忠明
 
       行業發展如此艱難,經銷商自然也不能獨善其身。對此,關忠明也是深有體會,他表示:“暖通空調行業的競爭已經滲透了方方面面,比如家電系和日韓系品牌,他們前兩年把很多精力全放在 TO C 上,爭取終端客戶。而我們這種傳統的一直做 TO B 的代理型企業,產品主要針對經銷商,所以我們的發展就顯得更加的艱難。”
  
  但是,北京明宇贏聯顯然并沒有被困難打倒,而是打出了一系列組合拳。“公司目前采取的策略是讓一部分愿意做 C 端客戶的人,給予他們最優惠的價格,讓價格優勢向做 C 端人傾斜,讓他們能夠有更多利潤空間,同時能夠長久的和我們合作。通過這種轉變,在去年整體市場都下滑的情況下,我們的銷售數據并沒有出現下滑,相反主銷產品還在增長。在這種行業趨勢下,想要業績增長必須把領域拓得更寬或是爭取更多的產品線進來。而我們公司做的品牌,產品線很寬,有很多渠道及渠道產品。”關忠明對 ICM 表示。
  
  同時,關忠明還強調,“明宇贏聯目前已經在北京和華北京津冀地區全面開展業務,這兩年來京津冀地區總體空調市場有非常顯著的特點,大項目很多小項目越來越少,相比之下需要我們做更細致的市場細分,這樣才能取得很好的銷售業績。比如我們會沉下來去發展一些小型的 B 端客戶,他們去做三五千萬的項目,讓一些大型的 B 端客戶,去做五千萬以上的項目;通過這樣的市場細分,我們互惠互利取得優異的銷售業績。”也正是由于明宇贏聯在立足北京市場之后,積極拓展周邊外圍市場,才讓其業績能在整個行業都處于低谷的現狀下繼續實現不錯的增長,而作為華北地區最具代表性的中央空調代理商,明宇贏聯的成功絕對不是偶然。
  
       “把控市場方向,及時作出調整,我們今年的總體銷售目標是希望比去年至少要增長 30% 以上。同時我們也制定了方向、實施辦法以及策略,希望在公司同仁共同努力下,朝著既定目標奮斗。我覺得不論市場趨勢怎樣,只要我們思想緊跟市場步伐,沒被負能量所壓倒,就可以帶著渠道商奔向更高的目標。”關忠明信心十足。 
關鍵詞: HCSC
 
 

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