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王鵬:選擇大于努力
2019-11-10 16:25:33    暖通家    來源: 暖通家
  在河南暖通市場,有一支以“用技術提高居家生活品質”為宗旨而凝聚成的年輕團隊,這就是河南鵬之達制冷設備有限公司。在 2019HCSC 大會上,河南鵬之達制冷設備有限公司成功摘得“金渠獎”榮譽。這次能夠獲得含金量最足的金渠獎,總經理王鵬表示這是 ICM、天加對其最大的認可。
河南鵬之達制冷設備有限公司總經理 王鵬
 河南鵬之達制冷設備有限公司總經理 王鵬
 
       當詢問王鵬是如何實現如此大的跨越?王鵬表示,選擇大于努力。只有方向選擇正確,再加上勤奮努力,才有可能成功。做天加空調之前,王鵬也做過很多品牌,一直沒有大的突破,甚至栽了跟頭。一次偶然機會,認識了南京天加環境科技有限公司河南辦事處侯佳,王鵬意識到天加多聯機正好吻合自己當時的處境和理想。王鵬就嘗試做天加多聯機。后來南京天加環境科技有限公司常務副總裁、商用空調銷售總監郝然的“天加多聯機正處于快速發展的風口期,站在風口處,豬都能飛上天”這句話對王鵬觸動很大,更加堅定王鵬做天加多聯機的決心。其次,王鵬認為要從內心認可自己做的品牌,認可企業的文化。走專業化,細分化市場,發揮自己的優勢,彌補自己的不足。
  
  良好的廠商關系是前提,彼此幫助,相互成就。從弱小到強大,這是王鵬攜手天加之后,短短 3 年時間發生的蛻變故事。王鵬從 2016 年開始做天加,天加工廠總部及分公司領導從售前售中售后全方位協助。鵬之達公司才一步一步走上正軌,業績也翻倍增長。隨著合作越來越緊密,雙方的感情也越來越深。
  
  王鵬強調,隨著空調市場競爭越來越激烈,無論廠家還是經銷商,壓力也越來越大,利潤越來越薄。在合作的工程中肯定也有分歧和爭端。雙方應該站在對方角度去考慮,換位思考。找到雙方都接受的平衡點。只有廠商同心,才能共同做好市場。說到行業發展的難題,王鵬認為目前無底價競爭是最大難題。無論是家裝還是工裝。價格戰不僅會使行業環境惡行循環,也會使參與的廠家和經銷商難有大的發展,甚至被淘汰出局。要想生存下來。首先不能一味地拼價格戰。要從產品質量、服務、設計施工等全方位的比較,讓客戶意識到價格不是唯一標準。其次,要尋找差異化,避開對手的優勢產品。
  
  河南市場整體環境不錯,正處于開發建設中。特別是鄭州市,很多公建項目在陸續開建,家裝零售雖然受精裝修影響,還在穩步發展,中小項目越來越大。這對于河南的經銷商是個機會,也是挑戰。鵬之達經過幾年的快速發展,在中小項目上站穩了腳步。公司 80%的業績是通過中小項目取得的。想有更大的發展,在鞏固小工裝的前提下,要努力做好家裝零售。從長遠來看,公司突破瓶頸的增量市場是未來的利潤增長點。為此,鵬之達在鄭州市東西南北布局了 4 家天加空調專賣店,下決心做好家裝零售的宣傳和推廣。
  
       現階段鵬之達的起步基本完成。接下來要從銷售設計安裝售后組建團隊。談及未來的前景,王鵬希望未來公司整體規模突破一億,在河南空調圈有一定的知名度,成為受人尊敬的公司,讓員工都能快樂工作,快樂生活。 
關鍵詞: HCSC
 
 

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