暖通空調及舒適智能渠道商會(鎏商會)
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張樹前:廠商聯合下的發展契機
2019-11-11 10:35:05    暖通家    來源: 暖通家
  “廠商關系,永遠是一個值得去探討的一個問題。廠家跟商家共同的推動,攜手往前走的市場才是良性的市場。如果廠家過得很滋潤,商家過得很憋屈,個市場可能長遠不了。如果商家很強勢,廠家沒有什么錢賺,對整個產品的更新、改進推進也會出現一些問題,所以廠家跟商家有時候也在會存在著一種博弈的關系。”浙江中廣電器股份有限公司副總經理張樹前在接受 ICM 采訪時表示。
張樹前
 浙江中廣電器股份有限公司副總經理 張樹前
 
       近幾年市場環境在發生變化,廠商關系亦產生新的變化。從暖通空調產業來看,現在的經銷商變的越來越專業,究其原因,還是在于經銷商能夠直接接觸消費者,能夠切實發現用戶的需求,從而將用戶體驗提高到一個更高的層次。盡管這中間還有部分商家還處于比較粗放的形式,但這也是行業發展的必然趨勢。
  
  中廣歐特斯在近兩年轉型期間,始終把發展渠道、扶持經銷商當做企業發展的主旋律,積極地推進經銷商跟廠家的共同進步。張樹前表示:“在經銷商變得更加專業的前提下,如何更好地服務經銷商,進一步加深彼此間的粘性成為中廣歐特斯在廠商聯合發展下的新思考。為此,中廣采取了一系列措施。首先在產品上,中廣歐特斯為其提供全產業鏈服務,提供更豐富的產品線;其次在營銷上,投入了很多的營銷資源,明星代言,在區域上設立地方性的平臺公司,讓經銷商能夠得到快速有效的服務。其中在行業里創新性應用信息化技術,開發了一款 APP 和 PC 端的軟件,能夠讓經銷商快速掌握報價方法。通過輸入用戶每個房間的面積,就能夠在短時間內出具一份比較詳細的報價單。經銷商根據建筑圖紙,給到用戶一個專業的報價方案。從銷售到安裝再到售后,制定了一系列的規范及使用工具。這在行業里是一大的特色,進一步提升經銷商在區域上的競爭優勢。”
 
       現階段零售市場嚴峻,生存壓力加大,對渠道商來說,又是一輪新的挑戰。中廣歐特斯以全方位貫徹“5C 舒適家”理念,以涵蓋中央地暖系統、中央空調系統、中央熱水系統、中央凈水系統、中央新風系統多場景解決方案,拓寬市場需求,在發展之路上步步為營。在投入基本相當的營銷資源下,能夠在客單價提高盈利空間。“5C 舒適家”理念自推向市場以來,已經得到了用戶廣泛好評。與此同時,張樹前在采訪中也表示,近幾年熱泵兩聯供系統在的市場中逐漸成熟,連續多年保持蓬勃發展之態勢,符合客戶舒適采暖需求,成為行業發展風口。在中廣歐特斯看來,也希望能夠緊緊把握這一市場趨勢,將旗下更為舒適的產品和解決方案推向市場和終端用戶,為其帶來更為舒適化的生活享受。
  
       提及本次大會中廣歐特斯獲得“良工獎”榮譽和“突出貢獻企業”稱號,張樹前表示,“雖然這次獲得‘良工獎’和‘突出貢獻企業’是對于中廣的產品和企業品質給予了非常大的肯定,但同時也賦予了中廣更高要求的使命與責任,未來中廣歐特斯的路還有很長。” 
關鍵詞: 中廣歐特斯 HCSC
 
 

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