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Alvise Dina:立足渠道樹新風
2019-11-11 16:28:14    暖通家    來源: 暖通家
威特奇集團中國公司商務總監Alvise Dina
威特奇集團中國公司商務總監 Alvise Dina  

   作為一家專業的外資新風設備制造企業,即便在進入中國市場已然有六年之久,在發展的過程中仍然需要面對諸如如何在浸淫中國新風市場多年,并且已經擁有良好市場基礎的外資企業群體中脫穎而出,如何在魚龍混雜、充斥著“假洋鬼子”的新風市場的泥潭中獨善其身,等等問題而在威特奇看來,“立足渠道”似乎成為了他們在中國市場脫穎而出的唯一出路。誠然,不斷更新的產品是威特奇進入中國市場多年以來,實現跨越式發展的重要砝碼,但在此基礎上,渠道網絡搭建的助力同樣不容小覷。“未來的市場,一定是細分化、專業化、集中化、服務化、品牌化的天下。而在這樣的基礎上,擁有純正意大利血脈、專業深厚的技術實力、完善的產品線,以及經過授權的穩定售后服務體系等等特質,就是我們威特奇的優勢所在,也是我們與全國如此之多代理商能夠保持穩固的合作關系的重要原因。當然,相信消費者也是基于以上幾點的考量,才會選擇威特奇為其服務。”威特奇集團中國公司商務總監 Alvise Dina 在 ICM 的采訪中強調道。當然,僅僅有代理商一定是不夠的,Alvise Dina 同樣也意識到持續加強和深耕渠道,下沉鄉鎮市場布局網點是威特奇的下一步。
  
  一個品牌有好的產品,而產品沒有辨識度顯然也是無法打開局面的。這也是營銷中一個很重要核心點,品牌的營銷不在于產品有多矜貴,而在于其產品特征如何能讓消費者辨識,只有一次次加深對消費者的印象才能樹立起品牌的形象。在這點上,Alvise Dina 表示,“威特奇也正是看到了中國市場的前景和潛力加大了在中國市場的投入,包括在研發、人力、市場推廣等方面,尤其在市場推廣方面的投入更是比去年增長了百分之五十以上,具體落實在包括積極參加行業展會,同時在相關行業雜志、網站、車廂、電臺等都有廣告的投放以及配合當地代理商舉辦更具有針對性的家博會等等。當然,我們也要借這樣的機遇修煉內功,保持威特奇作為中高端專業新風品牌在產品上的優勢。與此同時,以持續不斷地創新力和研發力打造差異化的產品,同時做好安裝工藝以及售后服務,在消費者群體以及經銷商群體中樹立起口碑。”
  
       此外,值得一提的是,在當下大環境緊縮、零售遇冷、工程受阻的市場環境下,威特奇不僅收購了西班牙百年通風品牌 CASALS,將其產品線從住宅應用覆蓋到工業通風,而且將目光集中到了地產項目集采和被動房上。截至目前,威特奇已然與國內多個地產商達成合作共識,并樹立了起一大批樣板工程。而在被動房領域,威特奇也推出了新品 —VORT AVEL HR 450 D, 并 成為首批通過 Passivehaus 認證的新風產品之一。Passivhaus 作為在德國和德語國家,以及西班牙(巴斯克和納瓦拉地區強制性的公共建筑),斯堪的納維亞乃至中國成為專業的被動房標準認證標準,有 5 條標準:1. 隔熱;2. 透光率低的窗戶;3. 氣密性;4.《熱橋梁》 結構;5.具有高效的熱回收的機械式通風。而威特奇的產品能夠獲此認證,同樣也證明了其在技術領域專業深厚的沉淀基礎。 
關鍵詞: HCSC 威特奇
 
 

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