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“雙十一”賣出3.6億!買家電,找董明珠就夠了
2019-11-14 17:44:03    暖通家    來源: 暖通家
  日前,格力電器公布雙 11 戰報。 11 月 11 日當天,格力電器全網全品類銷售額超 41 億元,全網銷售額第一。而自有平臺“董明珠的店”大受歡迎,全品類銷售額高達3.63 億元,同比增長 48 倍。董明珠的帶貨能力秒殺一眾網紅,以至于有網友感嘆:買家電,找董明珠就夠了!
  
  “董明珠的店”為什么如此受歡迎?
  
  首先要談到格力的品牌效應和董明珠個人的魅力。
  
  近年來,董明珠代言格力品牌的形象令人印象深刻,比如代言的格力空調、大松IH電飯煲等。作為目前國內極具風格的企業領導人,董明珠卓越的領導能力跟格力的品牌形象緊密相連。格力電器可以做出世界上最好的產品,董明珠是最具影響力的女企業家,兩者同時出現,消費者的信任感大增。現在網店成千上萬,售賣的貨物質量參次不齊,格力品牌加上董明珠個人的魅力和名譽保證,讓無數網友對“董明珠的店”很放心。“董明珠的店”讓消費者面對良莠不齊的商品時不必大傷腦筋和大費周章,而是花最少的時間和精力購買最優質的產品。可以說,“董明珠的店”在“雙11”一天賣出3.6億,是消費者對格力品牌和董明珠個人魅力最大的信任,是格力品牌多年來堅持“誠信第一、用戶至上”宗旨的厚積薄發。
  
  其次,消費者在“董明珠的店”能夠享受到格力最新、最全、最快的優質產品和優惠舉措。
  
  據了解,“董明珠的店”是董明珠于今年初推行的線上分銷商城的總稱,格力每個員工都擁有一家有自己專屬代號的“董明珠的店”,董明珠本人就是“董明珠的店” NO.1的店主,格力的最新產品和爆款產品,在店里都能找到。而且,這家網店麻雀雖小,五臟俱全,從供貨、發貨、安裝到售后,銷售全鏈條都由格力“一站式”完成。和其他以京東、阿里為代表的第三方線上、線下平臺相比,“董明珠的店”與格力和董明珠有高度相關的粘性,形成了一種天然的“零距離”屬性,使消費者在“董明珠的店”得到真實惠。比如,今年11.11,格力電器連發兩個公告,在線上、線下當天以精品機型和最優價格回饋消費者,總讓利高達30億元;2019年1月1日-11月10日購買的活動機型,消費者也能領取補貼,領取補貼的平臺就是“董明珠的店”。
  
  另外,“董明珠的店”相當于企業與消費者直接相連,最大程度規避了中間商環節的成本浪費,也可以為消費者提供更好的售后服務。
  
  通過員工與消費者的直接接觸,可以讓消費者快速了解并真正享受到好產品,服務也能夠真正形成一個良性運轉。以“董明珠的店”為例,每一筆在“董明珠的店” NO.1銷售的訂單詳情,都會以短信的方式發送至董明珠本人的手機,對于消費者反應的問題,她也格外關注,組建專門的團隊進行進一步處理,建立全套的問題收集和解決機制,這讓消費者買得放心、用得舒心。
  
       這個“雙11”,高品質的格力產品和售后服務,誠信的讓利銷售,消費者得到了巨大的滿足。一天3.6億元的銷售記錄,使“董明珠的店”開創了網絡營銷的新高度,隨著越來越多消費者與“董明珠的店”粘性的增加,相信還會創造新的記錄!以后消費者買家電,直接找董明珠就夠了! 
關鍵詞: 董明珠 格力
 
 

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