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【2019年中國中央空調行業草根調研報告】:華中·江西市場分析
2020-02-13 16:00:12    暖通家    來源: 暖通家
  經過連續幾年的高速增長,江西區域的中央空調產業在2019年發展得略為坎坷,各品類有增有減,總體呈現略微下滑態勢,結合江西區域的經濟發展依然向好的情況來看,這是前幾年高增長發展之后的結構調整年,-2.5%的變量穩中有降也在情理之中。最明顯的表現就是大項目和超級綜合體項目的蹤跡難覓,這是傳統水機品類下滑的重要因素之一。一方面是2017年和2018年增勢過猛導致虛火旺盛在2019年難以為繼,使得部分品牌在江西市場出現明顯的下滑;另一方面則是異常慘烈的價格戰,在市場競爭激烈的環境下,外資品牌紛紛加入降價戰圈,加上一些中小品牌低價參與攪局等因素,進一步加劇了水機品牌生存環境的惡化。
  
  結構調整的水機市場為數不多的亮點體現在磁懸浮離心機市場和模塊機市場。盡管2019年水機整體市場處于下滑狀態,江西區域受益于國家對綠色建筑和高效產品的政策支持,帶動了中央空調相關產品的增長態勢,部分磁懸浮品牌銷售業績大幅攀升。除了增量市場的突出表現,水機市場的另外一個現象是銷售的專業性。專業度更高的細分市場對行業的銷售工作提出了更高需求,需要對行業更加了解,對產品性能和工作環境更加熟知,能夠為客戶提供更好地服務和更合理的解決方案,能夠切實解決用戶需求的專業銷售獲得更多機會。從2019年實際銷售情況來看,專業銷售現象在軌道交通、數據中心、特色冶金和醫療凈化等細分市場表現的尤為突出,成為江西區域的亮點市場。
江西市場分析1
江西市場分析2  
  反觀依然占據江西中央空調半壁江山的多聯機市場,總量同比微增1.1%,而家裝零售市場下滑明顯,“降中有亮”的表現是精裝修/全裝修的樓盤配套項目增多,但目前主要集中在有限的幾個品牌,其他品牌尚未獲得足夠的機會。整個多聯機市場除了權重品牌表現尚可,中小多聯機品牌的表現并不樂觀,尤其是價格戰的壓力下更是難覓發展良機。此消彼長之下品牌的集中度進一步加快,實力雄厚的大品牌在區域市場上進行深耕,比如:多頻次的銷售、技術專業技能培訓,統一的銷售、安裝和維保標準,是權重品牌保持穩定增長的重要原因。
江西市場分析3
江西市場分析4  
  在房產市場持續表現低迷的環境下,家裝零售市場的競爭更加激烈,多聯機、單元機和熱泵兩聯供等各品類相互之間的錯位競爭更為明顯,如何走出價格競爭泥潭是各品牌和經銷商重點考慮的問題。家裝零售市場“降中有亮”最為明顯的是熱泵兩聯供市場,在別墅、大平層以及部分消費意識超前的區域增勢相當可觀,成為渠道差異化競爭的重要方式。因此,渠道之爭依然是家裝零售市場的主戰場,諸多品牌在等待市場復蘇的過程中,更應該重視渠道建設的多元化和專業化。
江西市場分析5  
  對于2020年市場來說,正處于經濟建設高速發展中的江西市場需要各品牌深耕行業,尤其是圍繞江西區域的支柱產業的發展板塊對新廠房的潔凈度和節能環保要求較高,高能效產品市場空間可期;其他方面,隨著江西多條高鐵的建成通車和基建項目的加速進行,仍有不少細分領域值得期待。在經過2019年的結構和渠道調整之后,對于如何做好 2020年的江西中央空調市場工作,不少品牌表示出很大的信心。
關鍵詞: 報告 華中
 
 

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