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獨家:第六章 多聯機市場報告
2020-02-13 16:03:46       來源: 暖通家
       當唱衰的情緒在行業里蔓延,僅僅下滑 5.7% 的多聯機市場根本無法掩蓋更多行業人士的無奈與心酸。請注意“僅僅” 二字,因為在報告中,《暖通空調資訊》統計的只是企業的 回款額,無法反應這部分貨品是最終賣向了終端,還是積壓在商家的倉庫中,但僅就市場更多的反饋來看,行業人士口 中的真實情況似乎比這張成績單所呈現的還要差很多。另外,作為本次報告中的變化,《暖通空調資訊》特別加入了關于 多聯機市場結構分析圖表,將更加細分和明確多聯機產品的 目標市場所占據的比重。
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  毋庸置疑,家裝零售的頹勢依然是影響多聯機節節敗退 的根本原因,三四年前的家裝零售市場有多讓人驚喜,2019 年的家裝零售所帶來的負面情緒就讓人有多驚訝,驚訝到錯愕,驚訝到無奈。限購政策的風無孔不入,吹到全國各地的 房地產市場里,讓坐在滑梯上的交房量和新開發房產量根本 剎不住車,也吹到多聯機家裝零售的心里,需求的直線縮水 讓人直呼冰涼。
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  于是,多聯機在針對家裝零售市場開始進行戰略轉移, 首先就是對于中小戶型,特別是以“兩房兩廳”為代表的市 場剛需用房的布局規劃。實際上,這一市場此前囿于消費能 力以及適配的多聯機產品較少,而未曾成為多聯機家裝零售的一片熱土,更多則被家用空調或者單元機所盤踞,但在 2019 年,隨著企業對于適配這一戶型的產品線的延伸,占據 商品房交房量頭把交椅的剛需住宅正得到多聯機越來越多的 關注。
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  另外,嘗到了 2018 年促銷活動所帶來的甜頭,2019 年的促銷依然來勢猛烈,猛烈的不僅僅是活動在全國范圍內的 遍地開花,猛烈的還有每一次的促銷活動所提出的套餐價格。 促銷活動幾乎成為了多聯機家裝零售產品的救命稻草,但促銷的反作用也同樣在影響著多聯機產品的發展,頻頻開展的 活動讓消費者更加依賴活動所能夠帶來的價格優惠,在沒有活動的時期缺少熱度,這也讓銷量的好壞變成了賭博式的一 場定勝負。另外,更加頻繁的促銷活動的展開讓消費市場產 生了更多的疲態,效果隨之大打折扣。
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  家裝零售市場的受阻讓多聯機產品的發展不得不寄托在 項目市場上,雖然瑜不掩瑕,項目市場表現并不能夠阻擋整 體多聯機市場下滑的慘劇,但至少在改造市場以及精裝配套 市場所存在的發展機遇,還是讓多聯機產品看到了一絲發展 的曙光。首先,精裝配套市場勉強扛起了一部分發展的大旗, 得益于國家對于全裝修政策的推進以及房地產公司對于精裝 修樓盤的開發,全國各地區或多或少的精裝修樓盤的立項還 是給多聯機產品釋放了一部分發展的壓力,在家裝零售市場 并不景氣的環境下,精裝配套市場的興起一定程度上頂替了 一些家裝零售市場所丟失的份額。其次,隨著多聯機產品的 進步,特別是在大匹數產品和技術上的升級和開發,多聯機 所能夠適用于公裝市場的空間越來越大,另外在以便利店、 小商鋪以及連鎖門店為代表的中小公裝領域,也都給多聯機 帶來了得以蠶食更多冷量重疊的冷水機產品市場的機遇。
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  當然,值得一提的還有改造市場。中國中央空調行業經 歷了新世紀蓬勃發展近 20 年的時間,早先的一批制冷設備,無論是在能效方面還是設備的健康程度方面,其都面臨著或是升級或是全盤改造的現實,且數量龐大。這其中,多聯機同樣也是多聯機產品在存量之爭的時代當下,尋找自救的方 -2 式之一。而在時下頗為火爆的熱泵兩聯供市場,多聯機同樣 也不會放棄這一香餑餑,搭配水力模塊的方式讓多聯機跨越 了與地暖之間的鴻溝,“天氟地水”絕不僅僅是多聯機在被 水機盤踞的熱泵兩聯供市場的發展策略轉移,借此進一步推動多聯機產品的銷售才是更加真實的目的。
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  品牌層面,外(合)資品牌與民族品牌的斗法還在持續,頭部品牌陣營不再僅僅是外(合)資品牌的天下,民族品牌 的越發強勢讓此前的追趕態勢轉而變成了最后一公里的“殊 死對決”。與此同時,市場也涌現了更多的“黑馬”,在搶 占市場的過程中風頭極盛。激烈的市場競爭環境下往往也是 彎道超車的最好機遇,有限的市場需求下,份額的爭奪已經 刀刀見血。
  
  區域表現上來看,華東、華南等市場規模依然龐大,但 7.2% 同樣也受挫嚴重,中西部地區雖然未能逃離下滑的厄運,但是市場中依然還是蘊藏著發展的活力,連年提升的占有率水 平也再一次表現出多聯機產品在內陸城市逐漸成為流行的事 實。所以,對于更多企業來說,開發空白市場以及除省會城 市外的二三級市場的布局工作依然是未來更長時間的發展課 題,多聯機概念的普及將會進一步深入人心,而更多投資向 內陸的涌入以及其所帶來的經濟成長,也將是未來更長一段 時間里多聯機市場可爭取的為數不多的亮點。
  
  總而言之,多聯機產品在經歷過野蠻生長與回歸冷靜后, 未來的市場發展或許不再會有更多的大起大落,這也讓品牌 之間的競爭 不再是此前的跑馬圈地,而是更加強調服務、強 調技術升級、強調差異化的綜合競爭力的較量。對于品牌而言, 當下更需要修煉好內功,以謀生存和穩定發展,且不論房地 產或者整個市場經濟環境何時復蘇,更不要說在存量之爭上 誰能獨占鰲頭,已經走向成熟的多聯機產品未來必然會延續 群雄割據的紛爭局面,保持成長并不被淘汰才是未來更長時 間的核心話題。
關鍵詞: 報告 多聯機
 
 

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