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獨家:用“卡位”保持領先中央空調市場
2020-02-18 09:14:44       來源: 暖通家
   2019 年的中央空調市場在一片哀鴻中草草收場,市場規律和發 展慣性的打碎也讓未來的發展前景更加撲朔迷離。步入紅海的中央空調市場所造成的激烈競爭環境,讓更多的廠商開始發力 尋找新增長點,并搶先一個身位,領先開拓全新的發展藍海。
  
  把細分市場再細分,把產品和技術再優化再升級,把業務和產 品矩陣再擴張,越來越頻繁的動作背后,是廠商開始有意識、有針對性的對市場中存在的痛點提出解決方案,以更多元化的方式跳出市場銷售慣性。從市場表現趨勢來看,比如精裝配套 市場,連鎖門店、便利店等小工裝市場,以及改造市場等等都 已經孕育成為了時下的熱點市場,并在 2019 年呈現出了亮眼的表現,再比如軌道交通領域,接連爆出的近億大單的背后,讓更多的企業紛紛意識到這些市場的前景,但卻發現已經有企業 “卡位”在前,難以切入。
  
  所以,從結果上來看,“卡位”所帶來的積極意義實際上在市場中已經有所體現,不少企業通過卡位的成功,在某一細分領域被冠上了“專家”的評價。更聚焦的發展戰略部署讓企業投入了更多的資源去做精做深,為企業的口碑建立帶來了積極的推動作用,也在激烈的市場競爭和嚴苛的驗收標準的當下,其口碑所帶來正面評價更是起到了積極的背書效應,這些都是企業在這一占位策略上成功的體現。
  
  產品技術的創新以及營銷戰略的升級不僅是企業去挖掘藍海市場的主武器,更是企業維護“卡位”優勢的核心塔防炮臺。可以發現,2019 年,從冷水機到多聯機以及單元機,從加入磁懸浮陣 營的品牌越來越多,再到大匹數側出風的產品亮相等等,各類產 品紛紛推陳出新,更有針對目前市場的一些痛點但尚未完全被挖 掘的領域的產品出現。同時,各類全新的營銷模式和發展方向的 調整升級,這些都是“卡位”策略的具象體現。作為決勝市場的 重要武器,企業意識到產品、技術和營銷戰略的創新一定是未來 更長時間的競爭核心,產品的推陳出新以及相對應的發展戰略調 整,實際上是企業針對現有市場環境的進一步細化和匹配,也是更加聚焦于目標客戶的需求進行以變應變。
  
  制造企業對于更多目標市場寬范圍多領域的涉足,更多是希望能夠搶贏在絕大多數的企業參與其中之前樹立起自己的優勢,并推 出更為長遠的市場布局以及緊貼未來發展走勢的準備。與此同時, 渠道市場中的“卡位”競爭同樣并未落后,各區域上有實力的渠 道商正將自身的經營業務進行著延伸和拓展,并針對前裝的裝飾 材料、后裝的電器產品以及安裝工藝上進行規劃和延伸,經營產品和服務更加豐富的背后,是商家希望能夠在求生存的時代下, 用搶先卡位的方式為未來的成長尋找更多的機會。
  
  可以預見的是,卡位競爭絕不會在 2019 年成為絕唱,也同樣會 在 2020 年受到更多廠商的重視。不過,搶先卡位的廠商需要做好的是對于這一先機的不斷鞏固和穩定,這樣才能夠真正的實現卡位的成功。搶先卡位意味著更多競爭對手的虎視眈眈以及模仿者的相繼而出,也意味著企業需要把握好卡位所帶來的積 極意義,并充分發揮將優勢最大化,而這些都已經迫在眉睫。
關鍵詞: 中央空調
 
 

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