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獨家:顛覆家用中央空調市場,酷風很“酷”
2020-02-18 10:56:20    暖通家    來源: 暖通家
  看到這個標題,可能大多數人都會產生疑問,我們為什么要把一個品牌作為標題呢?其實,在2019年,“酷風”已經不再簡簡單單只是一個品牌名,更是一個值得探究的現象,是一個在低迷市場環境下如何健步發展的范例。如諸君所看到的一樣,在標題處理上,我們在“酷”字上打上了引號,之所以這樣處理,是因為酷風一經入局,便展現出橫掃千軍的氣勢,顛覆著家用中央空調市場,看上去的確很“酷”。
  
  亮相之初,酷風便制定了宏偉的階段性目標,放在家裝零售市場不景氣的背景下,這樣的想法很大膽,也很“酷”。其實,酷風的“酷”是有底氣的,背后強大的美的家用空調渠道體系是協助他們完成宏偉目標的最大保障,而它們隨后在此基礎上的一系列“拳拳到肉”的組合拳則更“酷”。
顛覆家用中央空調市場,酷風很“酷”  
  目標客戶精準。2019年1月1日,“酷風”獨立品牌第一次亮相,便制定了更加精細化的市場定位。所謂更加精細化的市場定位,是指酷風家用中央空調主要面向市場中的“輕中產”消費者,該人群主要特征為85后、高學歷、中高收入、追求品質消費、理性消費,以此來進一步挖掘家用中央空調市場的發展空間。
  
  依托美的家用空調渠道迅速切入家裝零售市場。酷風是美的集團授權家用空調事業部研產銷一體化獨立運營的品牌,是美的集團多品牌戰略的重要組成部分,酷風通過美的家用空調渠道迅速切入市場。不僅如此,在依托于美的家用空調成熟的渠道結構、規范的運作體系、靈活的銷售策略的同時,酷風更加注重新零售模式的構建,通過線上線下交互體驗式營銷、前端設計推介營銷、互聯網營銷、酷粉營銷等方式,對傳統零售渠道進行補充,快速切入市場。
  
  KA 和電商聯手發力。如果說依托母公司美的家用空調體系的支持,使得酷風快速破局,那么,通過 KA 賣場和電商平臺聯手發力,酷風則快速打通了新一輪發展動力。一方面,酷風通過與蘇寧、國美兩大渠道巨頭攜手,發力KA賣場和線上市場;另一方面,酷風依托美的集團美云銷商城化移動平臺網批模式,打通事業部、代理商、分銷商的信息流,實現渠道管理下沉,同時滿足分銷商個性化產品訂制(C2M)需求,進一步賦能代理商和經銷商。
  
  短兵相接,更勝一籌。家裝零售市場在2019年存有兩大顯性的隱患,一是精裝配套趨勢下的家裝零售市場的整體下行,二是風管機新政的迫在眉睫。這兩大隱患給中央空調家裝零售市場帶來的影響就是價格戰的加劇。因此,在這樣的市場背景和家裝零售環境下,酷風在短兵相接的過程中也表現出了更勝一籌的勇氣和信心,因為在酷風看來,其品牌定位就是家裝零售市場,如果沒有更勝一籌的勇氣和信心,如何攪動這固若金湯的市場格局?
  
  精準的目標客戶定位,依托于美的家用空調成熟的渠道開拓市場,與蘇寧、國美等渠道巨頭的深化合作、借助線上渠道開拓市場,對整個行業價格體系的攪動,酷風這波操作的確很“酷”。凡此種種,也正是酷風用實際行動證明了在渠道創新中的大膽變革。依托這些“手段”,酷風快速布局家用中央空調市場,并迅速成為低迷市場的撬動者,僅僅通過2019年一年時間,便躋身行業一線品牌。當然,酷風的野心遠不止于此。
 
 

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