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地攤經濟下的小區推廣,從營銷“變味”自救
2020-07-07 10:50:26       來源: 暖通家
  飽受疫情影響的零售型經銷商,在疫情期間就在積極尋求著自救。即便是門店重新營業后,門店的進客量也未能得到有效的改善。等不到,只能積極地走出去,經銷商們又重新在小區里支上了帳篷,擺上桌子和幾個座椅,展示一兩款熱銷機型,來創造與消費者溝通的機會。
  
  流量泄洪,撒網式獲客
  
  疫情的沖擊下,重提地攤經濟的目的之一,就是為了迅速解決低收入人群就業問題,并借由城市活力區域的流量一定程度上刺激消費。這一社會矛盾的縮影實際上也體現在暖通空調及舒適智能產業中,獲客的迫切需求自然也成為了經銷商們目前急需解決的問題。
  
  經銷商們重新走出店門,深入到市場一線,抓住人流量較大的時間和地點,通過一些現場活動和禮品的刺激,以爭取與用戶溝通和建立起聯系的機會。
  
  這一行為背后,其實就是在“抓取終端用戶”上各經銷商與企業的一場決戰,如果再加上各企業及經銷商在后期,通過持續的“地推”以展開市場推廣和教育工作,從而帶來品牌知名度的提升,“地攤經濟”其實在暖通空調行業中早已被落地應用的游刃有余。
  
  主動出擊,經銷商自救
  
  綜合來看,無論對于經銷商還是對于潛在用戶來說,地攤模式成本低、流量大、效率高的優勢表現明顯,所以當供需雙方訴求的契合,都讓經銷商的“擺攤”計劃勢在必行。經銷商只需要撒開獲客的大網,再逐漸篩選出潛在的用戶信息。
  
  對于經銷商來說,“地攤經濟”的推行,一定程度上改善了此前小區難進的困擾,以更加簡單粗暴的方式豐富了經銷商的觸及面,有機會挖掘到更多的用戶需求,從而實現獲客的工作。說得直白點,這其實也是經銷商在時代背景下直面生死存亡時的一次自救。
  
  雖然不少經銷商反映,目前的銷售情況較去年同期基本保持了相同的水平,但他們同樣對于未來的市場走勢抱有著不樂觀的態度。
  
  銷售落地,要回歸門店
地攤經濟下的小區推廣,從營銷“變味”自救  
  制造企業對于“地攤經濟”也給予了積極的響應和支持,比如東芝空調、日立中央空調的“擺攤神器”也頻頻亮相于市場。通過對車輛的改裝,不僅可以幫助經銷商將移動展廳開到城市各個角落,同時還能夠在現場,幫助用戶對品牌、產品以及安裝工藝等等有所了解,還能夠滿足消費者的問詢甚至是戶型的初期設計等等,一應俱全的宣傳功能不僅對品牌影響力有著顯著的提升,也為經銷商更好地開展“擺攤銷售”提供了硬件上的支撐。
  
  雖然多維度的開展銷售活動已經是經銷商們不得不去做的工作,但作為前裝類的產品,這些產品最終落地還是要回歸門店的體驗,回歸現場的量房,回歸最終的方案設計以及服務支持。
  
  當然,不排除臺下凈水器這類價格相對較低,同時銷售起來“短平快”的產品,會在“地攤”上直接產生銷售,經銷商們如能借助精準命中消費痛點的產品,也會成為進一步帶動更多產品銷售的引爆口。
  
  總得來說,擺地攤這盤“冷飯”的重新再翻炒,就是在加速經銷商通過向行商的轉變來尋求自救,所以即便是目前社會關于“地攤經濟”的熱度有所下降,但是經銷商卻仍會持續地開展相關的行銷工作,以搶贏市場全新變化階段的彎道。
  
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