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瑞士森德:讓輸配系統步入正軌
2020-07-10 09:59:06       來源: 暖通家
  進入中國的新風產業,和海外市場發展有些許不同。比如,在新風產品在市場中正開始流行時,經銷商更多的專注力集中在設備的銷售上,而隨著市場對于這一產品認知度的提升,舒適性和節能性的話題開始越來越多的被提及,輸配系統又開始成為了獨立于新風設備銷售外的一個增值項目,才開始在市場中逐漸被孵化出來。對此,森德 ( 中國 ) 暖通設備有限公司品牌市場部總監鄧辰表示:“其實在歐洲,新風設備和輸配系統是搭配在一起進行銷售的,包括我們也是有自己的輸配系統,但是目前市場對于這一概念的重視度還沒有完全形成。”
  
  行業的推動讓新風輸配系統得到了更多的重視,對于輔材、系統設計重要性的認識也在不斷提升。在鄧辰看來,輸配系統的對于渠道商來說,是簡化新風設計的過程,但同樣也是提升新風效果的一個有效手段。他表示:“從客戶滿意度來講,輸配系統的應用會給用戶帶來更好地體驗,同樣也會提升用戶對經銷商的專業認知。通過輸配系統來配置新風系統,能夠讓客戶更加滿意,還能夠增加產品的溢價空間。另外,主機產品在任何行業都會面臨利潤走低的情況,但是安裝和輔材是能夠增加利潤空間的。”
  
  雖然輸配系統的前景可觀,但是缺少規范的和標準的要求,其發展還是存在著許多的不確定性。鄧辰介紹道:“目前輸配系統在工程配套里應用的比較多,零售市場也在這兩年逐漸開始有熱度,不過國家對這個是沒有強制性措施的,最終使用還是看經銷商的設計。但是在歐洲,其實是有明確的標準的,比如管道的材料必須使用哪種等等,所以國內在這方面是缺乏的,推動和發展起來還是要有一定的過程。”
  
  不過,市場目前呈現出了良性向好的趨勢,一些專業的輸配系統提供方正在推進這方面的工作,也讓很多的經銷商意識到了輸配系統帶來的便捷性。與此同時,諸如森德等自身就擁有輸配系統的廠家同樣也在積極地推動。同時,也開始有越來越多的消費者和經銷商開始意識到,真正的好的新風,是離不開輸配系統的,這也要求著包括前期的設計,包括后期的安裝,包括輔材的使用等等,都需要全盤的考慮,慶幸的是,這些也在不斷的規范化中。
  
  不過,作為新風廠家,森德也有著自己在輸配系統推進上的一些煩惱。“我們自己的輸配系統價格比較高,在工程和高端市場都是打包進行銷售的,但是在傳統零售商,雖然經銷商都有展示我們自己的輸配系統,但是真正落地的還是很少,所以我們也在考慮,能不能通過一些合作來降低輸配系統的成本,從而更好地幫助我們的經銷商實現升級。”鄧辰如是說。

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關鍵詞: 森德 新風
 
 

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