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格力開啟“直播+”新玩法,特色文化激活區域消費
2020-07-13 13:01:23       來源: 格力
  7月10日晚,格力電器在革命老區江西贛州南康區舉辦了一場風味十足的直播盛宴——通過跨越4大時代、營造5大沉浸式場景,以及主會場+分會場連線互動等形式,“帶貨女王”董小姐在“人人皆可直播,行行都做直播”的時代,開啟讓人耳目一新的“直播+”模式,不僅拉升了電商直播的新高度,還給已經進入“下半場”的直播行業帶來新的視點。
  
  在主會場的直播中,董明珠與當地政府領導、老革命前輩代表等嘉賓一道,共同追尋紅色記憶,感受贛州紅色文化的魅力,探討改革開放后贛南蘇區日新月異的時代變遷。“小康不小康,關鍵看老鄉”,直播中展示了用“格力造”扮靚的當代小康家庭的客廳、臥室、廚房等應用場景;在“未來生活”直播環節中,展示了格力零碳健康家系統、智能互聯產品等拳頭產品,為觀眾勾勒出用自主創新核心技術營造的美好生活等。
  
  不僅如此,在贛州特色圍屋的分會場,來自格力電器的“后浪”、90后主持人開啟情景式帶貨活動,親身體驗并推介格力健康生活全系列產品,實時播報格力產品銷售戰報以及贛州本地產業聯盟全產品銷售戰報,場外大屏直播的千余場外觀眾零點時分的歡呼鼓舞,將整場活動氣氛“燃爆”……
  
  以上內容,雖然只是格力電器全國巡回直播“打頭陣”的贛州專場的驚鴻一瞥,但這個接地氣、有內蘊的開篇,已經足以讓人們或多或少地摸到格力全國巡回直播的大致基調,提前勾起很多人對于接下來其他場次巡回直播的期待。那么,為何說格力的這種“直播+”新玩法在當前眾聲喧嘩的直播舞臺中顯得獨樹一幟?這種模式能否有效盤活資源、拉動消費,帶來多方共贏的效應?
  
  一定意義上,直播帶貨是2020年互聯網領域最大的“風口”。于是我們看到,今年以來,眾多企業與企業家紛紛躬身入局。不過,與此同時,眼下的直播領域已經進入了“下半場”,“擁擠”的渠道和大量同質化的信息導致直播的“吸睛”和“吸金”能力下滑明顯。據艾瑞網的一份報告預測顯示:2020年直播平臺用戶增速下降到8%。用戶疲態凸顯似乎在揭示著流量紅利期正在漸消。
  
  因此,如何找準切入口、結合點,巧妙布局直播陣地,進而為自身爭取更多的增長機會,成為擺在許多企業面前的一道新課題。這方面,格力電器這次在贛州的一波實操,無疑給不少困惑中的同行提供了一份“活教材”。
  
  進一步講,格力電器此次啟動的全國巡回直播贛州專場是一場因地制宜、量身定制的“直播+”活動,它極富地域特色、文化認同感和觀眾代入感,正是因為比較注重“精準”二字,所以勢必十分有效,有助于吸引流量并提高直播活動的轉化率。
  
  例如,直播中的跨時代場景展示+贛南風俗歷史文化,“南康家具+格力家電”雙核驅動等等,都極具看點。可以說,這次的直播活動深度挖掘了贛州地區的紅色文化、特色產業資源,這些“土特產”與來自格力電器的高端制造業產品聯袂推出,有效地盤活了各方資源、放大了品牌效應,巧妙地實現文化搭臺、經濟唱戲。
  
  22.5萬元,3.1億元,7億元,65.4億元,102億元……首場直播以來,董明珠領軍的格力電器在直播的路上已經一騎絕塵,也無人能望其項背,而在營收金額近乎爆炸式增長的背后,是“格力造”產品品質、品牌效應在互聯網時代的正向反饋,也蘊含著新零售帶來的新動能。從首場直播的“翻車”到如今的全國巡回直播,在直播領域“如魚得水”的董小姐,正在借勢借力推動格力電器的直播實現從“帶貨”到“帶品”的升級,從為產品拓展銷路到通過直播搭建多方共贏的舞臺,跳出了“一廠一店”的有限視野,而是站在了更高的立場謀篇布局、精準發力,逐漸發揮出制造業領軍企業的“引擎”作用。
  
  總之,這種直播模式,讓企業直播有了新的“打開方式”,使其沉淀了更多的文化與內涵,融入了更多的責任與擔當,也擁有了更多的可能與延展。可以說,在拉動擴大內需、推動復工復產、決勝全面小康等社會背景下,這種玩法不僅格外接地氣、容易聚人氣,而且站位高、有溫度,因此,不僅顯得非常有取,更具有深刻的發展意義。

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